Perfect Store en Spomlek – aumento de la exposición de los productos en un 25% dentro de un trimestre (Caso de Estudio)

Spomlek, un fabricante de quesos de primera calidad disponibles en el canal moderno y en el canal tradicional ha decidido aprovechar el potencial de la gestión por objetivos. Nuestro cliente proyectó e implementó el modelo de perfect store en la gestión de la exposición. Para ejecutar una estrategia basada en los claves índices de la efectividad (KPI) hemos usado el modulo de eLeader Perfect Store & Visit.

Los efectos llegaron ya en el primer trimestre después de la aplicación. El aumento de los productos disponibles en las tiendas del canal tradicional obtuvo un 20%, y el número medio de facing de los productos aumentó un 25%. Sobre los métodos y herramientas gracias a los cuales pudimos obtener este gran éxito puedes leer en nuestro especial Caso de Estudio.

Además del KPI de la exposición hemos observado beneficios en el aumento de la dedicación al trabajo, la motivación y el conocimiento de los objetivos de la empresa.

La clave del éxito está relacionada con la buena segmentación de las tiendas, la asignación de requisitos adecuados a su potencial, la medición coherente de los KPI y una información clara para los vendedores entregada durante la visita.

Hemos conseguido una herramienta gracias a la cual gratificamos conscientemente a los empleados, reforzamos sus puntos fuertes y corregimos sus puntos débiles. Basándonos en los resultados, optimizamos regularmente los KPI y obtenemos el máximo de lo que pode-mos conseguir.

JACEK HUMENIUK
Especialista de Formación y Trade Marketing
Spomlek

Más sobre los beneficios e indicadores del proyecto en nuestro Caso de Estudio:

SOLICITA CASO DE ESTUDIO