La force de vente de BIC doit réaliser un plan de travail quotidien sur le terrain pour que les produits de marque BIC, célèbres dans le monde entier (stylos, briquets ou rasoirs), soient disponibles dans de si nombreux points de vente et pour que les consommateurs continuent de s’attacher à la marque. eLeader a eu l’opportunité de soutenir les vendeurs de BIC en proposant une application SFA eLeader Mobile Visit efficace, pratique et modulable.
Tout le monde a déjà été confronté à une situation où, à la caisse, le prix affiché à côté d’un produit était plus élevé que le prix affiché en rayon. Sur Internet, il y a beaucoup de conseils pour les consommateurs, mais comment un magasin ou une chaîne de magasins doit-il réagir dans cette situation ?
– Une dernière chose : combien ça coûtera ?
L’automatisation des ventes offre une réponse aux problèmes liés à la gestion du temps des représentants commerciaux et à l’efficacité des processus de vente proprement dits. Pour quelles raisons les professionnels qui définissent des stratégies de vente recherchent-ils des logiciels d’automatisation SFA? Quels sont les éléments à ne pas négliger pour bien gérer les ventes sur le terrain et utiliser de manière efficace les données collectées lors des visites de vente ?
Anker Innovations est un fabricant de dispositifs électroniques de haute qualité, l’une des marques de référence dans le domaine des accessoires pour charger, également connue pour son équipement audio (marque Soundcore). Anker cherchait un moyen d’organiser les données provenant des promoteurs Anker travaillant dans des points de vente modernes.
Une agence de merchandising offrant des services des équipes sur le terrain est l’une de ces activités fortement influencées par le marché du client. Les marges y sont souvent proches de la rentabilité. Alors comment trouver des atouts dans la bataille pour le client et ce qui influence l’obtention d’une commande ? Partenaires et éditeurs de logiciels pour les agences, nous en savons quelque chose et serions heureux de vous inspirer.
Soyons clairs dès le départ : ce n’est pas une mauvaise chose de s’inquiéter de savoir si un système qui supporte vos représentants sur le terrain vous apportera des avantages supérieurs au coût de sa mise en œuvre. Le risque de trop payer pour un système existe toujours, mais il y a des méthodes pour le limiter. Dans cet article, nous présentons un des moyens pour augmenter le retour sur investissement de l’achat d’un système SFA.
Quels défis accompagnent le déploiement de Shelf Recognition? A quoi devez-vous faire attention ? Comment vous préparer ? Réponses de Sebastian Zapala, de Nutricia Polska.
Depuis que les appareils photo sont en permanence sur nos téléphones, les photos en magasin sont une partie presque inséparable de la visite d’un représentant commercial sur les points de vente. L’application SFA pour les représentants commerciaux permet de rendre compte des résultats des activités menées au point de vente. Le commercial, ou le merchandiser, vous envoie des photos de rayonnages, de casiers, de la PLV. En fonction de la taille de l’équipe déployée sur le terrain pour vérifier l’efficacité de vos propres activités de merchandising et de vente ou de celles de votre agence, il y a des centaines, voire des milliers de photos par mois sur vos disques que vous devez examiner pour voir si le travail a été fait correctement.
Ingelec est une entreprise marocaine dynamiquement active dans l’industrie de l’électroménager. Depuis sa création, elle s’est constamment impliquée dans le développement de produits répondant aux normes internationales et aux besoins des clients les plus exigeants. En raison du développement de l’entreprise et des exigences croissantes du marché, Ingelec recherchait un nouveau système mobile supportant la gestion des processus de vente et de merchandising, notamment en supportant le travail des animateurs opérant sur les points de vente.
