Perfect Store chez Spomlek – augmentation de l’exposition des produits de 25% au cours du trimestre (Etude de cas)
Spomlek, un producteur d’excellents fromages disponibles dans le circuit moderne et traditionnel, a décidé d’exploiter le potentiel de la gestion par objectifs. Notre client a conçu et mis en œuvre un modèle de Perfect Store pour la gestion des étalages. Le logiciel eLeader Perfect Store & Visit a été utilisé pour exécuter la stratégie basée sur des KPI.
Les résultats sont apparus dès le premier trimestre de la mise en œuvre. L’augmentation des produits disponibles dans les magasins des canaux traditionnels a été de 20% et la visibilité des produits (facing) a augmenté de 25%. Vous pouvez lire sur la méthode et les outils qui ont rendu cela possible dans une étude de cas spéciale.
Outre les KPI de l’exposition, nous avons constaté des avantages en termes d’engagement, de motivation et de sensibilisation aux objectifs de l’entreprise.
La clé du succès réside dans une bonne segmentation des magasins, l’attribution d’exigences adéquates à leur potentiel, une mesure cohérente des KPI et des informations claires fournies aux représentants commerciaux lors de la visite.
Nous avons gagné un outil grâce auquel nous pouvons consciemment motiver les employés, renforcer leurs forces et corriger leurs faiblesses. Sur la base des résultats, nous optimisons régulièrement les KPI et en tirons le maximum de ce que nous pouvons réaliser.
JACEK HUMENIUK
Spécialiste de la formation et du marketing commercial
Spomlek
