Rapport POI: analyse des ventes, intelligence artificielle et « Best-in-class » à deux reprises pour eLeader

Le dernier rapport de Promotion Optimization Institute (POI), destiné aux entreprises à la recherche de solutions améliorant les processus de vente, fournit une analyse du marché du détail et présente les tendances technologiques en cette matière. Le document passe en revue les fournisseurs mondiaux de solutions RSE (Retail Store Execution), SFA et FFM. Les analystes de POI ont distingué eLeader dans des catégories liées à l’expérience utilisateur de l’application et à la gamification.

L’une des informations clés que nous trouvons dans le dernier POI 2019 Vendor Panorama for Retail Execution and Monitoring in Consumer Goods (Panorama des fournisseurs de la POI 2019 pour l’exécution et la surveillance de la vente au détail en biens de consommation) est d’indiquer la tendance liée à l’analyse des activités de vente en PDV. Il est à noter que de plus en plus souvent, les achats ne représentent pas l’essence même des activités des représentants sur le terrain, mais l’acquisition de données qui permet de comprendre ce qui se passe réellement sur le marché (tendances des ventes, durée de vie des produits, activité concurrentielle, caractère saisonnier, etc.). Par conséquent, la visite comprend de plus en plus d’enquêtes sur étagères, d’enquêtes ou d’activités qui normalisent l’exposition. Grâce à l’utilisation de l’intelligence artificielle sous la forme d’un apprentissage en profondeur puissant, les visites elles-mêmes sont planifiées avec plus de précision et les représentants utilisent des outils apportant de l ‘aide aux décisions, suggérant des informations pertinentes pour augmenter l’efficacité de la visite.

eLeader dispose des ressources et de l’esprit de service nécessaires pour répondre aux besoins de ses clients.

POI: 2019 Vendor Panorama for Retail Execution and Monitoring in Consumer Goods

Parmi les critères clés qui méritent une distinction particulière dans le rapport figurent les problèmes d’expérience utilisateur (UX – User experience), c’est-à-dire le souci de tirer le meilleur parti possible de l’utilisation d’une solution donnée. ELeader Mobile Visit a été reconnu pour la qualité de l’application centrale, permettant aux gestionnaires et aux administrateurs de gérer les activités sur le terrain. Il est à noter ici que le portfolio eLeader a déjà reçu une médaille pour l’interface d’application mobile acquise les années précédentes.

Une autre récompense pour eLeader portent sur les aspects de motivation et d’efficacité du système mobile, dans le domaine généralement connu sous le nom de gamification. Les analystes de POI ont apprécié eLeader Mobile Visit pour l’opportunité de créer une concurrence positive entre représentants (par exemple sous la forme de classements ou de la mise en œuvre du Perfect Store – magasin parfait), ce qui augmente l’efficacité des opérations et influe positivement sur le volume des ventes.

Chez eLeader, nous veillons à ce que nos solutions soient polyvalentes et flexibles. Nous analysons les besoins des clients et les combinons avec leur propre vision du développement du produit, qui est certainement entré dans l’ère de l’intelligence artificielle. Grâce à cela, nous pouvons offrir des solutions extrêmement utiles pour l’analyse de l’exposition (basée sur l’Apprentissage profond – Deep Learning), la gestion de catégorie, l’optimisation, la planification, l’analyse de la business intelligence ou la création indépendante d’applications métiers. Les distinctions Best-in-Class de Promotion Optimization Institute dans les catégories sur lesquelles nous nous sommes concentrés récemment confirment la qualité que nous offrons aux destinataires de nos solutions.

Łukasz Synal
Head of Workforce Solutions
eLeader

La seconde solution eLeader, Productive24, n’a pas échapper à l’attention de l’auteur, et plus particulièrement les fonctionnalités de cette plate-forme pour la prise en charge des processus accompagnant la mise en œuvre de la stratégie commerciale (en savoir plus). Vous pouvez lire le rapport sous ce LIEN.

Nous vous encourageons à rencontrer des analystes de points d’intérêt et d’échanger des points de vue sur des sujets liés à la vente. L’occasion pour cela est possible par les événements à venir:

• POI European Summit, Successfully Navigating Growth in the New CPG and Retail World
Rotterdam, NL, May 14-16. 2019
• POI Canadian Summit, Driving Profitable Growth North,  Toronto, June 12-13, 2019
• POI Retail Execution Summit, Gaining Competitive Advantage with Exceptional Retail Execution, September 25-27 2019, in Morristown, NJ.
• POI Fall Annual Summit, Collaborative Marketing Driven by Data Analytics, November 6-8 2019, in Dallas.

À propos du Promotion Optimization Institute

POI réunit des fabricants, des détaillants, des fournisseurs de solutions, des analystes, des universitaires et d’autres leaders de l’industrie dans le but spécifique d’améliorer en collaboration la promotion et la distribution de biens de consommation. Les membres de POI partagent les meilleures pratiques interfonctionnelles dans des environnements structurés et informels. De plus, les membres bénéficient de nos alliances avec le secteur, du programme CCM (Certified Collaborative Marketer) et des sommets de premier plan dans le monde. POI vise à inculquer une discipline financière et métrique que l’on ne retrouve généralement pas avec les autres groupes de métiers. L’objectif de notre approche innovante est l’optimisation de la promotion collaborative. L’accent est mis sur le consomateur / client par le biais de stratégies de vente, de marketing et de marchandisage. Les conseils exécutifs nous tiennent informés des besoins de l’industrie et nous aident à fournir les résultats souhaités aux membres, aux sponsors et au monde universitaire.

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