DANONE NUTRICIA WORLDWIDE: Globalna standaryzacja strategii w terenie (CASE STUDY)
NUTRICIA WORLDWIDE postawiła sobie za cel udoskonalenie realizacji strategii sprzedażowej, aby była ona skuteczna w różnych krajach, zarówno pod względem standardów pracy w terenie, jak i globalnego zarządzania. Idea zmaterializowała się przy pomocy rozwiązania SFA / RSE eLeader z modułem Perfect Store & Visit. Rosnąca efektywność przedstawicieli pracujących w sklepach, zapewnia skuteczną realizację założeń, a wiarygodne dane z całego świata zasilające pulpity managerskie systemu BI umożliwiają analizę i podejmowanie lepszych decyzji biznesowych.
NUTRICIA WORLDWIDE (DANONE) jest wiodącą marką na światowym rynku specjalistycznej żywności dla niemowląt i małych dzieci, działającą lokalne w ponad 40 krajach na całym świecie. Wdrożenie systemu eLeader to element szerokiego projektu, mającego na celu ujednolicenie pracy KPI odnoszących się do strategii na rynkach w różnych krajach.
Opiekując się wdrożeniami systemów sales force automation w różnych częściach świata jestem wyczulony na niuanse odróżniające styl pracy zespołów sprzedażowych w poszczególnych krajach. eLeader Mobile Visit imponuje potencjałem funkcjonalnym, elastycznością i szybkim dostosowywaniem konfiguracji do specyfiki danego rynku. eLeader to prawdziwie globalny gracz.
Deniss Korotkevics
Sales Force Excellence Manager
NUTRICIA WORLDWIDE
Więcej historii Klientów:
- Promotorzy Anker pracują z eLeader Mobile Visit
- Jak wdrożyć Shelf Recognition, poukładać procesy i wygrać rynek? Rozmawiamy z Sebastianem Zapałą z Nutricia Polska
- Indigo Nails: automatyzacja pracy dystrybutorów z eLeader Mobile Visit
- Shelf Recognition AI zmienia zarządzanie ekspozycją w DANONE Polska
NUTRICIA WORLDWIDE wprowadziła jednakowe standardy pracy przedstawicieli niezależnie od szerokości i długości geograficznej. Najważniejsze obszary działań w terenie zostały wyrażone KPI w ramach strategicznej wizji Perfect Store. NUTRICIA dąży także do uzyskania jak największej zdolności do szybkiego reagowania na dynamicznym rynku. Ta zależy od możliwości sprawnego zbierania informacji, jej sprawnej analizy zakończonej wnioskami oraz skutecznego delegowania zadań do zespołów mobilnych. W konsekwencji oczekiwana była możliwość obiektywnego porównywania wyników osiąganych przez pojedynczych przedstawicieli, poszczególne sklepy, ale również całe kraje, włącznie z KPI globalnym całego projektu.
Centrala firmy potrzebowała spójnych danych, pozyskiwanych przez dobrze zmotywowanych pracowników, umożliwiających trafną analizę działań w terenie na wszystkich poziomach. Był jednak pewien haczyk…
