Prezentacja aplikacji SFA – lepszego momentu na rozmowę nie będzie!
Biuro. Dzień jak co dzień. Rozpoczynasz go kawą – koniecznie w ulubionym kubku. Uruchamiasz pocztę. Na skrzynkę wpadło już kilka wiadomości. W jednej z nich znajdziesz zaproszenie. Oferowana jest Ci prezentacja aplikacji SFA – systemu, który wyniesie Twoją sprzedaż w terenie na zupełnie nowy poziom.
Lista najpopularniejszych odpowiedzi na podobne pytania jest długa:
– Nie planujemy w tym momencie żadnych zmian w systemie…
– To nie czas na zmiany w procesie…
– Nie mamy potrzeby zmieniać dostawcy rozwiązania…
– Na dziś nie przewidzieliśmy w budżecie środków na tego typu inwestycje.
Doskonale rozumiemy, że obecność na takim spotkaniu nie będzie jednym z tych palących punktów w Twoim tygodniowym rozkładzie zajęć. Chcemy jednak opowiedzieć Ci, dlaczego pojawienie się na takim prezentacji aplikacji SFA i wysłuchanie eksperta ma sens, a odpowiedź w stylu: Nie jesteśmy zainteresowani, nie do końca jest korzystna… Dla Ciebie.
Dlaczego więc warto zrezygnować z „nie jesteśmy zainteresowani” i rozważyć spotkanie z doradcą systemu SFA? Oto kilka przemyśleń na temat typowych wątpliwości.
„Na dziś nie planujemy żadnych zmian w naszych procesach”
Zapewne Twoja organizacja, tak jak wiele innych przedsiębiorstw, nie była w pełni gotowa na to, co przyniósł nam 2020 rok. Lockdown, konieczność pracy hybrydowej lub w pełni zdalnej, w niejednej firmie po prostu wymusił natychmiastową zmianę w procesach. A to zaledwie jedno z kilkudziesięciu ogniw w długim łańcuchu przyczyn i skutków kilku ostatnich lat, który zmienił to, w jaki sposób funkcjonują dzisiaj zespoły sprzedaży i całe organizacje. Zastanów się, na ile z tych „nagłych zmian reguł” byliście realnie przygotowani.
Zmiana – to już nie tylko nieodłączny element rozwoju biznesu. Zmiana stała się także nieodłącznym elementem naszej rzeczywistości, codzienności. Choć na pierwszy rzut oka wydaje się, że wszystko działa bez zarzutu, dynamiczny rozwój zespołu, ewolucja rynku, ale także fuzje czy przejęcia spółek mogą wymagać od nas szybkiej adaptacji. Zrozumienie, jak nowoczesne systemy SFA mogą wspierać te procesy, staje się kluczowe. Spotkanie z ekspertem to doskonała okazja, by dowiedzieć się, jak być zawsze o krok przed konkurencją.
Przygotowując się do spotkania, optymistycznie zakładamy, że każda prezentacja zaowocuje długoterminową współpracą. Chociaż nie zawsze tak się kończy, obie strony wzbogacają się o nową wiedzę, doświadczenie i kontakty biznesowe. Nasi rozmówcy są czasem zaskoczeni faktem, że podczas prezentacji skupiamy się przede wszystkim na ich biznesie – potrzebach, wyzwaniach i ograniczeniach organizacyjnych. Pomimo, że nie każde spotkanie kończy się podpisaniem umowy, wierzymy, że obie strony odchodzą z nowymi inspiracjami i odpowiedziami na ważne pytania.
Joanna Mączka, Senior Customer Advisor w eLeader
„Nie planujemy zmiany systemu”
Zmiany się nie planuje. Na zmianę po prostu trzeba się przygotować. Porozmawiajmy chwilę o Twoim aucie.
W prawie każdym bagażniku współczesnego auta znajdziemy koło zapasowe. Na pokładzie każdego pojazdu znajdziemy apteczkę, trójkąt ostrzegawczy i gaśnicę. Nikt z nas nie planuje najechać na wkręt blacharski w drodze powrotnej do domu. Nie zakładamy też, że po drodze doświadczymy kolizji czy uszkodzimy układ rozrządu na autostradzie. Na każdą z tych sytuacji jesteśmy jednak w jakimś stopniu przygotowani już w momencie rozpoczęcia podróży. Pytanie brzmi – dlaczego nie podchodzimy z podobną ostrożnością prowadząc biznes i planując działania naszego zespołu?
Znajomość możliwości innych rozwiązań nie wymusza konieczności zmiany systemu, z którego aktualnie korzystasz. Prezentacja aplikacji SFA to okazja, żeby zorientować się, jakie nowe funkcje i możliwości mogą zaoferować podobne firmy. Poza tym, rozmowa z doradcą może dostarczyć inspiracji, jak usprawnić istniejące procesy. W trakcie prezentacji SFA dowiesz się także, jakie są obecne trendy i co nowego pojawia się w technologiach sprzedaży. To pozwoli na podjęcie bardziej świadomych decyzji w przyszłości. W razie konieczności zmiany systemu masz aktualny przegląd pola i możliwości, więc wiesz, po jakie rozwiązanie sięgnąć. Takie „koło zapasowe”.
„Obecnie nie mamy potrzeby zmiany dostawcy usług”
To świetnie. Prędzej czy później może się jednak okazać, że nowa aplikacja SFA jest Ci potrzebna. Co wtedy?
Idealnie, jeśli w razie konieczności nagłej zmiany aplikacji SFA masz dostatecznie dużo czasu, by zareagować. To jednak bardzo komfortowa sytuacja, która należy do rzadkości. W 90% przypadków okaże się, że zmiana jest potrzebna teraz, zaraz, a każdy kolejny tydzień zwłoki zwiększa straty w czasie, zasobach, ludziach… A to wszystko można oczywiście przeliczyć na złotówki, które nie trafiły bądź uciekły z konta Twojej organizacji.
Rozważanie alternatywnych ofert nie zobowiązuje do zmiany. Tak jak przeglądanie rynku nieruchomości nie zmusza do przeprowadzki, tak samo prezentacja aplikacji SFA nie oznacza natychmiastowej przesiadki na system od innego dostawcy. Po pierwsze, to sposób na zrozumienie, co rynek ma do zaoferowania i jak można poprawić lub uzupełnić istniejące systemy. Traktuj to jako formę edukacji, która może przynieść nieocenioną wartość dla Twojego biznesu. Po drugie… Pamiętaj, że Twoja konkurencja nie śpi. Oni także dbają o swój nieustanny rozwój i szukają sposobów na to, żeby docierać do klientów szybciej i skuteczniej, oraz lepiej zarządzać swoim zespołem sprzedaży w terenie.
Zanim wybrałem idealne rozwiązanie dla naszej organizacji, uczestniczyłem w kilku innych spotkaniach. Muszę przyznać, że zdobyłem na nich bardzo dużo informacji. Dzięki nim mogłem lepiej porównać dostępne narzędzia i wybrać to, które w tym momencie było dla nas korzystniejsze.
Piotr Krzyżak, Head of Field Force w Goodvalley
„Na dziś nasz budżet nie przewiduje środków na zmiany”
Wdrożenia systemów informatycznych w firmach to duże przedsięwzięcie. To zrozumiałe, że każda organizacja musi rozważnie planować swoje wydatki. Jednak wartość edukacji w zakresie dostępnych narzędzi i technologii nie powinna być pomijana. Wielu liderów rynkowych traktuje takie spotkania jako inwestycję w rozwój, a nie jako koszt. Poznając możliwości, które oferują nowe systemy, można lepiej planować przyszłościowe budżety i potencjalne inwestycje.
Niezależnie od tego, czy na dziś planujesz zmiany, czy nie, prezentacja aplikacji SFA może dostarczyć cennych informacji, które pomogą Twojej firmie utrzymać konkurencyjność. Pamiętaj, że edukacja i świadomość rynkowych możliwości to klucz do skutecznego zarządzania i rozwoju każdej organizacji. Czy nie warto zatem zainwestować trochę czasu w rozwój swojego biznesu, zamiast odkładać tę decyzję w nieskończoność?
Prezentacja aplikacji SFA jest Ci po prostu potrzebna!
Podsumowując, warto zainwestować czas w poznanie nowych rozwiązań SFA, niezależnie od bieżących planów dotyczących zmian systemowych czy budżetowych. Nawet jeśli obecnie Twoja firma nie przewiduje potrzeby zmiany dostawcy, prezentacja aplikacji SFA może dostarczyć cennych informacji i inspiracji, które pomogą Ci w przyszłości. Zrozumienie aktualnych trendów i dostępnych technologii pozwoli lepiej przygotować się na ewentualne zmiany, zwiększając konkurencyjność i efektywność działania. W świecie, gdzie zmiana stała się nieodłącznym elementem codzienności, edukacja i świadomość rynkowych możliwości są kluczowe dla długoterminowego sukcesu każdej organizacji.
Jeszcze jedna drobna podpowiedź: warto poświęcić chwilę i przygotować się do rozmowy z ekspertem od aplikacji SFA. W ten sposób spotkanie będzie bardziej owocne, a Ty dostaniesz więcej konkretnych odpowiedzi na swoje pytania i potrzeby.
